Rattaché au département des ventes de l’entreprise, le responsable de zone export est tenu d’effectuer la gestion commerciale et l’optimisation des comptes clients. Après avoir analysé les besoins des clients, il est amené à élaborer une stratégie commerciale et à développer les ventes de son entreprise dans une région bien définie. Afin de réussir sa mission, le responsable de zone export anime une équipe d’une dizaine de personnes, gère différents processus comme le suivi des commandes, le traitement des comptes clients et du réseau de distributeurs.

En général, un responsable de zone export exécute les tâches suivantes :
• Il gère des comptes clients
• Il analyse les besoins des clients
•  Il développe une stratégie commerciale
• Il anime son équipe
• Il noue de nouvelles relations et analyse les résultats de la stratégie commerciale

• Autonomie
• Dynamisme
• Goût pour le défi
• Bon négociateur
• Aptitudes managériales
• Connaissances des langues étrangères

Un diplôme d'une école de commerce ou une formation d'ingénieur niveau Bac+4/5 seront nécessaires. Étant donné que le métier est accessible aux personnes ayant au moins trois à cinq ans d’expérience commerciale, une bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise est requise pour réussir dans ce métier. En outre, le responsable de zone export communique régulièrement avec l’étranger impliquant une connaissance de l’anglais et d’une autre langue étrangère (plus fréquemment la langue du pays de destination).